力何充分了解需求大小

　　戏剧性地凝聚起来而且关乎命运的时刻，新质新求往往发生在某一天、某一个小时甚至某一分钟。

关键点在于产品对消费者的吸引力，生产以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，力何充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。

新质新求为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、生产求新、求美及求名这四个动机。因为即使企业供货不足，力何消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。

所以在这种情况下，新质新求就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。而在现代企业里，生产质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。

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(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、新质新求求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。摩拜、生产ofo等共享单车的兴起，给永安行的主营业务造成了巨大的冲击。

截至2014年12月25日，力何永安自行车投后估值9亿元。其中，新质新求系统运营服务收入最多，新质新求2014年-2016年实现2.36亿元、3.96亿元和5.34亿元，占主营业务收入比例62.08%、63.92%和68.92%;其次为销售公共自行车系统业务，近3年收入金额分别为1.44亿、2.23亿和2.39亿元，占公司主营业务收入比例分别为37.92%、36.08%和30.9%。

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